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面试时,如何跟HR聊薪资 ?

来源:职业星 时间:2020-11-11 作者:职业星 浏览量:

工资在今天无疑已经成为我们是否选择一份工作的重要因素,薪资的谈判能力也成为准备进入社会的小伙伴必备的一项技能,不然同是应届生入职,你的薪资比你同事少一大截,岂不是太让人闹心了?


谈薪资是一个重要环节,那句“你的能力决定你的薪资”并不完全准确,应该说是“你的能力决定你的薪资层级”,每个HR和你谈薪资的时候都有一个预估区间,最后是往高走还是以最低价入职就看你的谈判水平了。


当然,萌新们谈薪资的时候还是很忐忑的:如果说出自己的真实想法,会不会被面试官认为眼高手低?但如果说得低一些,又怕被面试官套路,自己吃亏。


那么究竟应该如何回答,才能不失风度的拿到满意的薪资offer?


什么时候谈薪水

谈薪水我们先要搞清楚的一点是,什么时候才是谈薪水的时机。千万不要傻乎乎地刚进去面试,屁股还没坐热乎就问HR:“我工资有多少啊?”

一般面试来说会有两种模式:

模式一:一般技术面试有两种情形,你进入公司以后,会让你填写一些个人资料,如果有笔试题,也会做一些笔试题,接着 HR 会先找你简单地聊几句了解一下你的情况,然后通知你岗位所在部门的面试官过来面试,部门面试官觉得你还不错,HR 会接着详细地了解一下你的情况,如之前做什么工作的、是否已经离职、是否成家有小孩,当然最最关键的是询问你期望的薪资。这就是所谓的“1 + n + 1”模式,即开始由 HR 面试,中间是主管面试,最后还是 HR 面试。

模式二:在登记个人信息和笔试(如果有的话)完以后,直接就是主管面试,有戏的话HR 会接着进行人事面试。这就是所谓的“n + 1”模式,即开始是主管面试,最后由 HR 面试。

而谈薪资往往是在最后这个环节进行,只要满意你的表现,HR肯定会主动问你这个问题的。


谈薪会踩的那些坑

不管你会不会谈薪资,有几个大坑是一定要避开的:

1、不了解市场行情,漫天要价

很多人谈薪资失败,往往是因为不了解市场行情和自我认识不足。想要拿高薪,需要我们以市场行情为前提,结合自身专业背景和能力提出合理的价位,而不是狮子大开口。就譬如很多同学的期待月薪在10K以上,但市面上应届生的薪资在5-8K,有些职能岗的月薪有可能还不到5K。

2、给了一个模糊的区间

有过求职经历的同学一般都知道,如果你填写的薪资期望是5-8K,那么实际给到的薪资就往往会是5K,多一毛都没有。因为你告诉面试官你的底线是5K。所以一定要谨慎填写薪资期望,尽量缩小薪资区间,尤其是最低的薪资期望。

3、规避关键问题

很多同学会觉得主动提及薪资待遇会让面试官觉得你很功利,所以会想方设法跟面试官打太极,躲过薪资这个问题。甚至还会说,你觉得我值多少钱,就给多少钱,我是来学习的,钱不重要。找实习的时候这么回答,那面试官会体谅你还是个学生,不懂事。但如果找正式工作的时候还是这么说,那就是不成熟,没脑子。如果连你都不为自己争取的话,努力向面试官体现你的价值,那么就不要怪企业不能慧眼识珠。钱并不是不能提的东西,尤其是在雇佣关系中。


谈薪资的正确操作

一般与 HR 谈薪的过程中,既要展示自己对职位有很大的兴趣,又不能暴露自己想尽快找到工作的想法,一旦你表现得太迫切, HR 就会使劲压制你的薪资。

HR 与你谈论薪资经常有如下套路:

HR:您期望的薪资是多少?

你:5K。

OK,你已经被 HR 成功套路。这个时候你的最高价就是 5K 了,然后 HR 会顺着这个价往下砍,所以你最终的薪资一般都会低于 5K。等你接到 offer,你的心里肯定充满了各种“悔恨”:其实当7 说不定也是时报价 6、可以的。

正确的回答可以这样,并且还能够反套路一下 HR:

HR:您期望的薪资是多少?

你:就我的面试表现,贵公司最高可以给多少薪水?

哈哈,如果经验不够老道的 HR 可能就真会说出一个报价(如 5K)来,然后,你就可以很开心地顺着这个价慢慢地往上谈了。所以这种情况下,你最终的薪资肯定是大于 5K 的。

当然,经验老道的 HR 会给你一句很官方的套话:

HR:您期望的薪资是多少?

你:就我的面试表现,贵公司最高可以给多少薪水?

HR:这个暂且没法确定,要结合您几轮面试结果和用人部门的意见来综合评定。

如果 HR 这么回答你,我的建议是这样的:

虽然薪资很重要,但是我个人觉得这不是最重要的,Star君认为在发展前景可观的情况下可以具体情况具体分析:

如果你觉得你面试效果很好,可以报一个高一点的薪资,这样如果 HR 想要你,会找你商量的。

如果你觉得面试效果一般,但是你比较想进这家公司,可以报一个折中的薪资。

如果你觉得面试效果很好,但是你不想进这家公司,你可以适当“漫天要价”一下。

如果你觉得面试效果不好,但是你想进这家公司,你可以开一个稍微低一点的工资。

对于薪资,自然是越高越好,但很多时候都是事与愿违。我们能做的是:在谈薪资的时候,不要扭扭捏捏不敢要价,低估自己的能力;也不要漫天要价,应该从实际出发,结合自身情况和市场行情,给出一个合理的期望值。至于其他的就好好工作,积累经验,培养自己的核心竞争力,让它成为你升职加薪的筹码。毕竟咱们还年轻,还有好多年可以挣好多钱!




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